Использование вторичной техники

У компаний, которые специализируются на перепродаже офисной подержанной техники, рентабельность может составлять до 200%.

В офисных центрах, зачастую неоправданное и постоянное повышение ставок по аренде привело к тому, что большинство компаний вынуждены были переехать в помещения с меньшей арендной платой, когда столкнулись с проблемой нехватки оборотных средств. Причем, зачастую помещение нового офиса по размерам меньше предыдущего, поэтому нет потребности в большом количестве оргтехники и мебели. Фирмы-переселенцы для экономии на транспортных расходах, готовы почти за копейки распродавать бывшую в употреблении офисную технику. После прогремевшего в 1998 году дефолта, некоторые из компаний десятки тысяч долларов заработали на скупке в момент кризиса за бесценок мебели и техники. Когда же ситуация немного стабилизировалась, начался устойчивый рост экономики, огромное количество офисов и предприятий охотно приобретали секонд-хенд. Иногда, на таких операциях, чистую прибыль удавалось выручать почти до 500% . Особенно в те времена, когда бывшие в употреблении компьютеры продавались как новые. Сегодняшняя ситуация предоставляет почти такие же возможности предприимчивым бизнесменам.

Старьевщики интернета

На небольшие фирмы приходится доля в 90% по перепродаже, бывшей в употреблении техники, в то время как практически отсутствуют крупные компании. В отличие от 90- х. годов, когда продажа офисное подержанное оборудование основной массой продавалось в различных комиссионных магазинах, современные продавцы отдают предпочтение интернету. Перепродажа техники при помощи интернета дает возможность полностью исключить, либо снизить расходы на аренду помещения. Такие фирмы в основном в городской квартире занимают 2 комнаты, где в одной хранят товар, а в другой работают продавцы. Но более успешные фирмы могут обладать и отдельным складом.

Основная масса компаний, которые специализируются на продаже-покупке, бывшей в употреблении офисной мебели и оргтехники, в основном содержат штат сотрудников, который составляет не более 10 человек, куда входят уборщица и директор. Для нормальной работы компании вполне хватает такого количества человек, и нередко, друзья и родственники основателя компании составляют большую часть сотрудников. Порой одна контора может скрываться за несколькими сайтами, поэтому трудно сказать, сколько сейчас работает таких фирм. Такие мини-компании в1995-1999 гг. являлись высокорентабельными. Нередко они приобретали за половину стоимости подержанную технику, а после продавали ее под видом новой.

Но сейчас, перепродающие оргтехнику фирмы, кардинально изменили свою тактику. Они стараются приобретать оптовыми партиями подержанное коммуникационное оборудование (мини-АТС, ксероксы, факсы) и компьютеры, чтобы затем, с большей для себя выгодой продать поштучно по розничной цене. Тех, кто избавляется от ненужной или лишней техники это вполне устраивает, ведь это устраняет проблему с их реализацией по отдельности (принтер, компьютер), что, конечно же, экономит их время.

Вторая стратегия, получившая не меньшую популярность и применяемая офисными секонд-хэндовскими продавцами, — «покупаем и выжидаем».

Любая из компаний проводит практически полную замену офисной техники, поэтому рынок изобилует огромным числом подержанного оборудования. Это является следствием того, что после периодической модернизации, к компьютерам, выставленным на продажу, также добавляется техника фирм, подвергшихся разорению. Поэтому, в основном для того, чтобы рассчитаться с кредиторами, именно продажа техники предоставляет такой единственный шанс. Но это вовсе не означает, что при увеличении продаваемого оборудования произойдет на подержанную офисную технику падение цен, ведь перекупщики станут держать технику до наступления лучших времен. То время, когда ради экономии, на рынке станет много желающих купить такие коммуникационные устройства и компьютеры.

Прежде всего, бывшая в употреблении техника – это выигрыш в цене. Ведь в основном, такая техника и компьютеры по сравнению с новыми аналогичными стоят вдвое дешевле. Большинство из них обладают хорошим внешним видом и отличным состоянием (хоть и бывшие в употреблении), благодаря подготовке их перед продажей. Лишь при тщательном осмотре можно обнаружить имеющиеся потертости или царапины, или небольшие повреждения. Неквалифицированный человек не сможет даже определить, что ксерокс или компьютер уже были в употреблении. Но прогресс не стоит на месте, поэтому бывает и так, что, не дойдя до прилавка, техника уже морально устаревает. Но, несмотря на это, модели годичной давности могут обладать характеристиками, которые ничуть не хуже нового ультрасовременного оборудования.

Проверено временем

Но предположение, что только из-за желания клиентов приобрести дешевый товар является причиной популярности магазинов бывшей в употреблении техники ошибочно. Все дело в том, что иногда по сравнению с приобретением новой техники, более выгодно приобретение подержанной техники. Ведь иногда надежнее приобрести технику, которая проверена работой, нежели новую. Дело в том, что она прошла тестирование и обкатку работой. Все неисправности в техническом плане можно поделить условно на две категории. Первая категория – скрытые дефекты производства, которые выявляются впервые дни или часы работы. Если новый факс или компьютер проработал на протяжении пары лет при интенсивной эксплуатации, то можно не опасаться непредвиденных «сюрпризов», ведь что- то уже ломалось, и было заменено на новый элемент, инженерные недочеты и проблемы уже дали о себе знать. К другой категории относятся неисправности, которые наступили при эксплуатации оборудования (касается это в первую очередь движущихся деталей: аккумуляторы, кулеры или дисководы), что не является серьезной проблемой. Если истекла гарантия на компьютер, либо он был снят с нее, то можно за помощью обратиться в любую фирму, которая занимается ремонтом такого вида техники. Помимо простых ремонтов (замена на новый вышедшего из строя CD-привода , замену аккумуляторов, замену HDD, замену модулей памяти) производят также и сложные ремонты (замена процессора, замена матрицы, ремонт блоков питания). Это вовсе не так и дорого, как обычно полагают.

Первый исторический документ, зафиксировавший продажу бывшей в употреблении техники, датируется 11 веком. Некий, итальянский вельможа Дж.Вазари просил у власти продать старые стенобитные орудия.

Магазины зарубежья, продающие подержанную технику, пытаются бороться с таким утверждением и стереотипом, что не бывает качественной бывшая в употреблении техника. Даже для этого разработали специальный план. Он включает в себя две категории. Первая носит название refurbished, или по другому, оборудование, которому требуется минимальное обновление. К примеру, в комплект могут быть не положены по забывчивости производителя диски с ПО, либо разъем кабеля не подходит. Это очень легко устраняется, после чего реализуется как новая техника. Вторая категория носит название reconditioned, или доведенная до нормы. Она заключает оборудование, которое требует более серьезного ремонта. К примеру, не работает устройство, либо дефекты на самом корпусе. Для устранения данных проблем, продавцы подержанной техники прибегают к помощи сервисных центров, и уже после проведения и ремонта выставляют данную технику на реализацию.

Еще одним преимуществом таких продавцов являются по сравнению с другими сетями более низкие накрутки за бренд. Приблизительно 30-40% продаваемой в офисных супермаркетах стоимости новой техники составляет именно наценка за старую, которая уже хорошо себя зарекомендовала. Но ведь, к примеру, скажем процессор Intel в стабильном режиме, работает не год, поэтому переплачивать за новую технику не имеет особого смысла, особенно, если не такое уж и старое оборудование, причем проверенное, можно отдать значительно меньше.

Наверное, поэтому, у таких магазинов, основными конкурентами являются не предлагающие свой товар крупные сети, а различные интернет-сайты, которых сейчас появилось огромное множество. Клиенты и продавцы, при помощи таких сайтов и размещенных на них объявлениях о продаже техники работают друг с другом, минуя посредничество магазинов прям напрямую. Помимо этого, имеются и размещающие объявления о продаже на собственных сайтах корпорации, которые также работают напрямую с покупателем. И данный вид техники нисколько не утрачивает своей популярности, ведь для кого-то она предел мечтаний, а для кого-то отжившая свой век рухлядь.

Ловушка для продавца

Но для того, чтобы продавец смог успешно продать подержанное оборудование, имеется определенное условие – хорошо разбираться в технике. К примеру, некоторые магазины такого секонд-хенда, пытались при реализации, бывшей в употреблении техники приуменьшить срок ее эксплуатации. К примеру, указано на компьютерном корпусе, что его дата изготовления 2000 год. Но компания уверенно утверждает, что им практически не пользовались. Или, что можно было частенько наблюдать, полное отсутствие производственные метки – некоторые из «Кулибиных» даже удаляли пластмассовую гравировку. Также, следует обращать внимание и на такой не маловажный фактор, как мотивация продавца. К примеру, зарубежные компании производят обновление оборудования и компьютеров не из-за того, что оно сломалось, либо вышло из строя, а потому, что при продаже перекупщикам выручается до 50% стоимости новой, что порой выгоднее, нежели проведение ремонта. Иногда причиной может являться то, что появилась новая модель, и руководство решило, что не престижно работать на старой технике. Что естественно приводит к продаже такой техники в магазины. Но случается и так, что под видом непонравившейся или устаревшей, пытаются сбыть за половину стоимости нестабильное или неработающее оборудование.

Но в работе магазинов, продающих подержанную технику имеется и особая сложность – это объяснить тому, кто продает им технику, что она, к примеру, стоившая год назад 500$, сегодня возьмется лишь за 300$. Основная суть работы с бывшими в употреблении вещами состоит в том, что дешевые вещи приобретаются лишь для того, чтобы впоследствии продать их немного дороже. И это ни для кого не является секретом. Но тот, кто продает технику, с ее реализацией не мучается, сотрудники таких магазинов секонд-хендов тщательно диагностируют и осматривают почти каждую технику, поступающую в магазин. Только после того, как будут устранены все имеющиеся неполадки, такая техника поступает на продажу.

Пока не очень сильна конкуренция в бизнесе по перепродаже техники. Но она будет увеличиваться по мере того, как будут выставлять на реализацию свою технику закрывшиеся или обанкротившиеся фирмы. Со слов одного из сотрудников данного магазина, только в день реализуется около 50 компьютеров, бывших в употреблении. Но это практически не отразится на количестве самих магазинов, ведь продавцы отдают все больше предпочтения для самостоятельной реализации. Для этого имеется несколько различных методов - вечно действующее «сарафанное радио», издания печати, доски с бесплатными объявлениями и специализированные сайты во всемирной паутине.